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국제 전시회 . 품평회 적극 참여해 고품질 관상어 홍보
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세계 관상어 시장 진입 위해 싱가포르 적극 활용
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수산물 수출확대를 위한 주요국 시장조사 ③관상어
2011년 우리나라는 수산물 수출역사상 역대 최고치인 23억 달러어치의 수산물을 세계로 수출했다. 수산물 수출은 증가하고 있는 반면 수산물 해외시장 정보는 턱없이 부족한 실정이다. 수산물업계가 해외시장의 진출을 위해서는 건조전복, 건조굴, 넙치피레트, 관상어의 주요국 시장동향 정보와 한국산 수출확대 방안 및 마케팅전략수립이 필요하다.
aT는 각 품목별로 세계 주요 생산국이자 우리나라의 경쟁국인 국가의 동향과 세계 주요 수입국의 시장동향을 조사, 발표했다. 본보는 ①건조전복 ②넙치 피레트 ③관상어로 나누어 정리 요약한다.
이태일 기자 lti6574@naver.com
日, 현지 전시장 설치해 한국산 품질 적극 홍보
관상어 산업은 관상용 저장 수조에 채워 넣을 각종 어류뿐만 아니라 수초류와 조개류 등을 포함하는 생산·유통관련 산업을 말한다.
관상어는 크게 민물에서 주로 양식되는 담수어류와 바다에서 포획되거나 해수로 양식되는 해수어류로 나뉜다. 일본 담수 관상어의 종류는 송사리(메다카), 금붕어, 잉어 등으로 100%양식에 의존하고 있다. 해수관상어의 경우는 99%가 천연산으로 양식은 1%정도로 대부분 수입에 의존하고 있으며 주 수입국은 동남아시아, 아마존, 아프리카 등이다.
관상어 생산량에 대한 공식적인 일본 전체 통계자료는 없으나 관상어 양식업자 및 지자체 통계 등의 자료로 추정하는 생산량은 1억2381만 마리다. 생산량 중 20%는 내수, 80%는 수출용으로 이용되며, 전국 생산량의 35%를 점유하는 니이가타 현은 일본 최대생산지이다.
2010년 관상어 수입량은 2058만4000달러로 주요 수입국은 싱가포르, 브라질, 인도네시아 등이다. 관상어는 항공을 통해 수입되며 관상어의 운송시간은 최대 48시간정도이며 관상어의 폐사율은 약 10% 정도이다. 항공이동 중 항공이 지연 되어서 100% 폐사 하였을 경우는 상대거래처와 상담하여 지불금액을 조정하고 있다.
관상어시장은 1998년부터 2011년 사이에 약 4분의 1로 수요가 줄어든 상황으로 그 이유 중 하나는 수조와 관상어 모두 대형에서 소형으로 소비자의 소비경향이 바뀌면서 관상어 판매수가 늘어나지 않고 있기 때문이다. 예를 들어 20마리 넣을 수 있는 수조가 절반이 되면 10마리가 들어 갈수 있는 게 아니라 5마리밖에 못 들어가는 상황이 되므로 관상어 판매수가 늘어나지 않고 있다.
2010년 관상어 수출액은 전년대비 34.4% 증가한 3229만4000달러로 주요 수출국은 홍콩, 네덜란드, 독일 등이다. 수출운송방법은 대부분 항공으로 이뤄지며 비단잉어의 수출은 생산자가 소규모 사업자 또는 가족경영으로 이뤄지고 있어 생산자가 직접 현지시장을 개척하는 것이 아니라 품평회 출전 또는 바이어가 직접 생산자(양어장)를 찾아가서 거래가 성사되는 경우가 많다.
일본시장에 한국산 관상어의 수출확대를 위해서는 비단잉어 등 전시회, 품평회에 적극 참여해 한국산이 일본산에 버금가는 고품질의 제품임을 홍보해야 한다. 대부분의 고품질 비단잉어는 바이어들이 일본으로 가서 양식되는 실물을 보고 구입하는 것이 일반적이므로 한국으로 바이어들을 끌어들이기보다는 주 소비시장에 전시장을 설치하여 바이어들이 실물을 보고 구매함으로써 한국산의 신뢰도를 높일 수 있다.
싱가포르 세계 시장 점유율 1위
싱가포르는 일찍부터 관상어 수출산업에 관심을 갖고 1981년에 싱가포르 관상어 수출협회(SAFEA)를 설립했다. 또 1983년부터 AOFES(Accredited Ornamental Fish Export Scheme)을 운영하며, 1999년에는 정부에서 지식기반 산업으로 지정했다.
싱가포르에서 생산하는 어종은 초창기에는 일본, 미국 등에서 주로 찾는 잉어(koi), 금붕어(goldfish)를 위주로 생산하였으나, 진출시장의 다변화 및 수요의 다변화에 따라 현재는 500여종으로 확대됐다.
싱가포르의 2010년 관상어 생산통계를 보면 양식면적은 174ha이며 생산마리수는 1억1200만 마리다. 싱가포르의 관상어 생산업체는 AVA 등록업체 75개사, 수출협회인 SAFEA 회원사 44개업체로 31개사는 계약납품 업체이다.
싱가포르는 자국의 생산량만으로는 수출수요를 충족 할 수가 없어 오래전부터 주변의 말레이시아, 인도네시아, 태국 등으로부터 관상어를 수입하여 재수출 하고 있다. 싱가포르는 세계1위의 관상어 수출국가로서 스스로가 ‘세계 관상어의 수도’이자, 세계 관상어산업의 ‘원 스톱 숍(One-Stop Shop)’이라고 자부하고 있다. 싱가포르의 관상어 수출업자들은 약 500여종의 관상어를 취급하고 있으며, 판매량의 약 40%는 자국에서 조달하고 나머지 60%는 주변국가에서 조달하여 재수출하고 있다. 2005년 한 때 세계시장 점유율 약 30%의 최고치를 기록한 후 2010년에 주변 국가들의 직접수출로 인해 세계시장 점유율이 20.8%로 하락했지만 여전히 세계 1위의 수출국가 지위를 유지하고 있다.
싱가포르시장에 한국산 관상어의 수출확대를 위해서는 관상어를 재수출하는 싱가포르 시장의 특성을 이용, 관상어를 생산 및 수출하는 다른 국가들의 경쟁국가가 아닌 세계 관상어 시장의 진입을 위한 진입통로(Gate Way)로 활용하는 것이 효과적이다.
미, 연간 6100만 달러 시장 형성
관상어 산업은 크게 민물에서 양식되는 담수어류와 바다에서 포획되거나 해수로 양식되는 해수어류(Saltwater Fish)로 나눠지고 그 외에도 관상용 수조에 넣을 수초류 등을 포함한 모든 제품의 생산과 유통관련 산업이 있다.
미국의 관상어 산업은 아메리카 대륙 중 미국이 74%를 수입함으로 최대시장을 형성하고 있다. 현재 미국의 관상어 산업은 기존의 은퇴 연령층뿐만 아니라 어린이와 청소년층의 관심도 높아져 보편적인 취미생활 중 하나로 자리 잡고 있는 실정이다.
미국의 관상어 수출은 세계 상위권 수출국 중 7번째로 약 6%를 차지하고 있다. 2009년 기준 캐나다와 유럽으로의 수출량이 줄어들어 2005년보다 약 4% 감소한 350만달러로 집계됐다. 전체 미국 시장은 약 6100만달러로 이 중 플로리다에서 생산되는 관상어가 약 3210만달러로 가장 많다.
미국에서 관상어 어항을 갖는 취미는 가장 보편화된 취미 중 하나로 1900년대 말에는 약 900만 이상의 가정이 어항을 갖고 있는 것으로 밝혀지며 우표모으기에 이어 두 번째로 인기 있는 취미생활이 되었다. 최근 미국 내 뿐만 아니라 전세계적으로 해수어류의 인기가 높아지고 있고 관상어산업 기술발전으로 해수어류의 산업이 점차 커지고 있다. 미국시장에서 한국산 관상어 수출확대를 위해서는 관상어 관련용품 및 해수어류의 인기트렌드를 활용한 수출전략이 필요하다.
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게재일자
2012/4/9
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